先日、林修さんとUSJを立て直した最強のマーケター森岡毅さんの対談動画をふと目にしました。
動画で語られていた内容は「定数」と「変数」の話。

【定数】一定の数、定まった数
【変数】一定範囲内にはあるが、どの特定値とは限らずに考えた時の、その数

要は、「変えられいモノと変えられるモノ」「コントロール出来る事とコントロール出来ないモノ」

営業の世界で求められるのは数字とよく言われます。
例えばノルマは定数と変数どちらでしょうか。成約となる売上はコントロール出来るか出来ないか。

５件アポイント頂けるまでTelアポする。と目標を定めた場合を想定します。
仮に５０件電話して５件のアポイントが取得出来た時。

５件のアポイントを取得する事は定数でしょうか、変数でしょうか？
５０件、電話する事はコントロール出来るか出来ないか。

同じような考え方で売上（ノルマ）の達成は？その為に取る行動は？

もし売上やアポイント獲得目標が上手く達成できない方がいたら
コントロール出来ることろに是非フォーカスしてみてください。
行動が少しだけ、に楽しくなるかもしれません。

楽ではなく楽しく。

投稿者　安藤